杭州服装业寻找微笑曲线的两个高端

　　2007年虽然困难，但与2008年的困境却是无法相比，随着国内政策收紧，美元持续贬值，服装出口企业的压力越来越大，目前已有大量企业倒闭，行业内开始大洗牌……杭州杰丰服装有限公司的负责人在昨天的杭州丝绸与女装产业发展工作会议上这么说道。

　　“杰丰”已经发展了20多年，有2000多名员工，它的困境可以说是杭州2000多家纺织服装企业的缩影。不过“杰丰”也认为，2008年的困境或许是个机遇。

　　“这将有利于改进我们服装行业竞相降价的无序状况，对改进服装业低水平产能过剩有着积极意义。要想生存，我们必须进行大转型，要有新对策。”

　　“杰丰”的新对策，与杭州市党委、政府的思路颇为一致。

　　丝绸与女装业有个“微笑曲线”效应，即上游的设计环节和下游的营销环节往往是利润高端，中间的加工制造环节则是利润低端。如今要做的，就是如何得到两端的高利润。

　　储备人才为回升作准备

　　要想获得设计环节的利润，必须要有一流的设计师。

　　去年，“杰丰”选送了优秀的设计师去法国、意大利学习。“2008年既然是服装业发展的谷底，那就要抓住回升的机遇，得到快速的发展。”所以，今年他们还将进行人才培养，为回升做好贮备。

　　杭州市丝绸与女装产业发展领导小组介绍，杭州将采取各种措施培养世界一流女装设计师，目前6位设计师正在国内接受法语强化培训，预计8月出国留学。“今年，要培养一批在国内有影响力的设计师，新增中国‘十佳设计师’1名以上。”

　　据悉，直至2017年，杭州每年都将资助6名优秀女装设计师，赴国外知名服装设计院校学习培训。

　　另外，杭州还将引进一些重量级设计师，比如为俄罗斯设计大师扎伊采夫、知名设计师谢峰、张睿等在杭设立设计工作室。

　　开专卖店直接与客户接触

　　在美元贬值的环境下，对外贸服装企业来说，如果能获得营销环节的利润，将具有至关重要的作用。

　　“杰丰”的办法是，不再是单纯的来单加工，而是生产部分自有品牌，由客户直接销售。目前该企业在北欧、澳大利亚已有一定的销量。“此举使我们在产品的利润率、货款的回收速度上都能保持较好的水平，不仅有效地避免了人民币升值带来的不利因素，还为今后公司在国外开设专卖店奠定了基础。”

　　与此同时，杭州市也提出，要鼓励企业拉长“产业链”，进军产业上下游，实现产业高端化。

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