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销售渠道的价格管理 - 2006-02-22
企业的渠道价格政策 价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。 ... -
高端白酒渠道的困惑与出路 - 2006-02-22
高端白酒渠道布局的现实状况 高端白酒的渠道布局在白酒营销中有很大的特殊性，与普通的大众化白酒渠道有很大的区隔，由于目标市场的定位不同，两方在相互的渠道资源上都不能得到有效的共享，在渠道上所形成的差异性，就驱使高端白... -
渠道决策，延伸企业能力 - 2006-02-22
一、整体渠道概念及其价值 一个令人感兴趣的例子：理光公司为占领美国薄纸复印机市场，在美国建立了一个内部经销商数目虽不多，但实力强大的经销网络。为了组建这一网络，理光公司花费了不少投资，并为网络提供各种先进的管理技术和必须的各种配件和... -
解析关联渠道的运用 - 2006-02-22
2003年，运作荣氏集团的新品爱POP青苹果汁时，笔者采用了一种新的传播渠道——网吧渠道；当时，在爱POP目标对象集中的网吧，通过极有特色的桌面背景广告来深度传播爱POP果汁的品牌层面信息，让这群年轻... -
小析深度营销中的渠道管理原则 - 2006-02-22
深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为... -
如何解决新旧产品的渠道冲突 - 2006-02-22
MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地最好的... -
解析新产品的渠道平衡法则 - 2006-02-22
企业推出新产品是为了避免产品老化带来的损失，或者是为了抓住新的市场机会。企业推出新产品和企业的渠道管理之间有很大关联性，正确地认识和处理这种关联性，能够帮助企业降低新产品失败的可能性、最大限度地挖掘渠... -
解析医药销售的渠道变革 - 2006-02-22
医药企业的产品无外乎两种，... -
渠道优势是否为核心竞争力？ - 2006-02-22
在中国，竞争最为激烈的几大行业，如PC、手机、家电、空调等行业，这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。在竞争中，联想之于戴尔、夏新之于诺基亚、TCL之于三星等，渠道战场已成为兵家必争之地。 另一方面，在一些战略联盟合作中，最... -
浅析顺驰的连锁渠道营销策划 - 2006-02-22
顺驰，一匹房地产中介行业的黑马，到处宣扬要给行业带来新的气象，到处以自信的口气称要做行业的ＮＯ.１的狂人，正以疯狂而偏执的姿态扩张着。其挟连锁而撼诸侯的气势和“连锁＋网络”的商业模式激荡着红火而混乱的... -
服装行业的营销渠道模式 - 2006-02-22
北方人所谓“猫有猫道，鼠有... -
家电的销售通路变革 - 2006-02-22
1999年9月9日，位于北京西三环附近、紧邻航天桥的亿腾电器商城隆重开业，据说这是北京市目前面积最大的家用电器专卖店。 北京国美电器有限公司是一家连锁商业企业，在全国许多城市拥有分店，1998年... -
本土企业的定位渠道策略 - 2006-02-22
在本土企业的营销实战中这是一个非常常见的步骤，但也是一个错得不能再错的步骤！无论是引进国外的理论还是本土作家的作品，谈及渠道必是产品的流转路径、利益的交换途径。没有一个是关于价值、价值体验、品牌的呈现路径的。售卖与销售、销售与营销的严... -
商超渠道的种种误区 - 2006-02-22
一、卖场营销热点话题之误区: 商超渠道日益繁荣，如何"挺进大卖场"也成了营销界热点话题，而且有点"热"过了头--过度片面的强调商超渠道重要性和商超业务操作技巧，很容易给企业（尤其是中小企业）带来误导。 误区一：商超是零售主渠...
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在商业竞争日益激烈的今天，广告也是无孔不入，甚至早已经超越了媒体的范畴，遍布于我们生活的各个角落。这其中也不乏一些令人拍案叫绝的精品。 今天我们就为大 - Panasonic音响创意广告 - 2008-10-29
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一个人才网的广告创意,用对比的手法说明可能你没有在正确的岗位上你的才能就无法发挥,上他们的网站可以让你找到更适合你的职位 Stuck in the w
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