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渠道下沉，再下沉 - 2007-05-15
在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题。 “我明明要一瓶可口可乐，小卖部的售货员却给了一瓶娃哈哈的非常可乐，还告诉我这就... -
IT分销 神州数码、联想、英迈三国策比较 - 2006-06-08 
中国的IT分销领域已经成为一片竞争惨烈、名副其实的红海； 中国、亚太、全球NO.1的三大IT分销商的竞争，无疑让这场争夺更加惨烈； 三者之间的争夺结果，将决定中国IT分销市场的格局，甚至能影响到中国IT分销行业的未来走势。 ... -
压货之后怎么消化？ 整合渠道链早做疏通 - 2006-04-22
节前、淡季、考核末期……都是经常出现压货的时段。通过压货，自己的任务完成了，抢占经销商的资金、仓储资源的愿望达到了，公司的阶段性销售指标也实现了。可是，压货之后呢？ 面对单位时间内多出好多倍的渠道库存，任由经销商通... -
渠道虫子搅乱了市场 混乱造成品牌夭折 - 2006-04-14
倒卖房子的叫“房虫”，我们姑且把做渠道的人叫做“渠道虫子”。为什么叫“虫子”？其实就是说他倒卖东西，把企业生产的东西转手卖了。现在一些“渠道虫子”开始写书、做咨询了，但在90年代这些人还在私下里挣钱，他们怎么玩渠道的呢？ 企业生产了一... -
渠道创新策略--扁平化管理、一对一和大量复制策略 - 2006-02-22
渠道结构的新变化 记者：我们知道，现在企业渠道效率低下的外在的原因主要之一是企业在渠道选择及产品生产上严重的同质化。从根本上讲，您觉得目前产生渠道问题的根本原因主要有哪一些？ 何坊：产生渠道问题的根本原因是目前渠道... -
渠道作价策略分析---被忽略的渠道作价原则 - 2006-02-22
价格是企业最敏感的话题，也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题，无论哪家企业，都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中，价格就是SHOW HAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。 ... -
扁平化营销渠道，创市场竞争新优势 - 2006-02-22
企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数跨国企业外，大多数企业的研究开发能力不足，就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行... -
快消品酒店渠道运做精解 - 2006-02-22
酒店渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所，占有快速消费品销售的制高点地位。核心酒店是每个区域市场高端消费群体和消费意见领袖的集中场所，启动好核心酒店的市场小盘会对整个区域市场大盘的启动起到很好的带动作... -
小餐饮渠道分析：开发和维护渠道的途径 - 2006-02-22
小餐饮渠道虽然单个店的使用量小，但作为一个整体，产品使用量非常可观，因此，国内著名的厂家已经外资厂家纷纷加大小餐饮的开发力度。 一、小餐饮比较大酒楼有自身的特点： 1、 业务程序简单。一般情况下，不需要像大酒楼渠道那... -
渠道的精细管理分析 - 2006-02-22
提及“新流通”时期厂家怎样强化渠道的精细管理，我们首先要明白何谓“新流通”时期？“新流通”时期又具有何种特征表现？关于这两种问题的解释，业界人士现在是各有陈词，说法不一！不过笔者认为：新流通时期是厂商回归理性、正视渠道的时期，其最大... -
传统的渠道管理模式 - 2006-02-22
随着国内国际连锁大卖场的不断扩张，传统渠道的销售份额已经越来越小，目前共识的说法是4：6，尽管从数字上看传统渠道的销售总量还是要大于现代渠道，但是传统渠道相对分散。 &nb... -
销售渠道价格管理 - 2006-02-22
企业的渠道价格政策 价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。 企业... -
渠道推广的战术设计--渠道推广策略 - 2006-02-22
渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。 一、 产品铺货的渠道战术 1. 渗透式铺货 （1） 这是一... -
渠道营销的基本常识 - 2006-02-22
一、渠道网络的分析方法 ★ 营销网络划分为网点、网线、网面、网员、网流 ★ 一个较理想的营销网络应该是由这些要素所构成的相互交织的互联网络，它具有信息共享、物流畅通、风险同担、效益共享、无所不在、无时不有的特点。 ★ 企业在设置市场营销网...
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