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市场调研
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中国方便粉丝行业发展忧思 - 2007-08-15
题记：中国方便粉丝行业如何才能达到大突破、大发展？如果单纯按照传统做食品的思路去做，不去求新、求变，则不可避免遭到困境。只有寻求突破，摆脱方便面的阴影，独立走自己的品牌化营销From EMKT.com.cn的道路，才有可能达到成功。 方便粉丝离春天还有多远？ 1997年，四川光... -
2007食品饮料营销六大趋势 - 2007-08-15
近年来，我国食品行业始终保持着持续良好的发展势头。伴随着日趋激烈的市场竞争，食品行业的走向也逐渐明朗化，笔者根据自己对食品行业的了解和研究，认为2007年后的食品发展将呈现以下六大趋势，希望能给征战中的食品企业以启示。 趋势一：功能化 06年国家发改委宏观院公众营养与发展中心发布的中国... -
外国人心目中的十大中国名牌 - 2007-08-15
第一名：中南海香烟 第二名：联想电脑 第三名：青岛啤酒 第四名：海尔电器 &nb... -
奥运拉动广告市场出现增长高峰 - 2007-07-03
奥运会是全球媒介事件，也是最大的注意力经济。奥运会对传媒行业的推动，表现为两个方面：奥运会的注意力经济效应大幅提升广告价值；有利于数字电视运营商推广其付费增值业务和数字用户发展。 奥运会是全球媒介事件，也是最大的注意力经济。奥运会对传媒行业的推动，表现为两个方面：奥运会的注意力经济效应... -
减肥品广告市场热度降低 - 2007-07-03
上周，减肥类医药保健品广告市场在历经一段较长时间的持续增长之后，终于出现市场热度降低迹象，减肥类医药保健品广告市场规模开始大幅回落。受此影响，上周国内医药保健品报刊广告市场的整体规模也随之下降。 根据统计，上周国内医药保健品报刊广告市场投入总额约为0.94亿元人民币，与前一周相比... -
未来五年广告市场报纸将稳占30%的份额 - 2007-07-03
未来5年，报纸媒体在广告市场中的占比将稳定在30%左右。5年后，全球的宽带用户将从现在的3亿增长到5.4亿户，而使用移动电话的用户将猛增11亿，变为34亿户。这些“预言”来自于普华永道昨日最新发布的全球娱乐及媒体行业2007-2011年展望报告，而报告指出，引领全球巨变... -
2007年网络营销五大趋势 - 2007-07-03
到今年3月份．中国互联网在商业领域的应用已经整整十年。这十年间尤其是后五年，网络技术的发展为网络营销提供了越来越大的探索空间，2007年的网络营销蓬勃发展的态势无疑可以用“井喷”来形容。任何媒体的发展都需要有大事件来激活，以使其能量深度激发．而07年及07后可以成为... -
第三代网络广告模式--呼叫广告横空出世 - 2007-06-22
近日由国家信息化评测中心和互联网实验室联合主办的一个高层研讨会上，发布了“呼叫广告，网络营销第三代高层——2007中国网络广告发展趋势研究报告”，报告认为，呼叫广告是继门户广告、搜索引擎广告之后的第三...
渠道建设
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渠道下沉，再下沉 - 2007-05-15
在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题。 “我明明要一瓶可口可乐，小卖部的售货员却给了一瓶娃哈哈的非常可乐，还告诉我这就是可口可乐”，回农村老家探亲的小魏告诉记者。小魏，20岁，已... -
IT分销 神州数码、联想、英迈三国策比较 - 2006-06-08
中国的IT分销领域已经成为一片竞争惨烈、名副其实的红海； 中国、亚太、全球NO.1的三大IT分销商的竞争，无疑让这场争夺更加惨烈； 三者之间的争夺结果，将决定中国IT分销市场的格局，甚至能影响到中国IT分销行业的未来走势。 ■文/汉 中 冯 然 作者简介： 汉中... -
压货之后怎么消化？ 整合渠道链早做疏通 - 2006-04-22
节前、淡季、考核末期……都是经常出现压货的时段。通过压货，自己的任务完成了，抢占经销商的资金、仓储资源的愿望达到了，公司的阶段性销售指标也实现了。可是，压货之后呢？ 面对单位时间内多出好多倍的渠道库存，任由经销商通过砸价、窜货等方式消化？在保质期临近时兑现承诺退换货？拼上老... -
渠道虫子搅乱了市场 混乱造成品牌夭折 - 2006-04-14
倒卖房子的叫“房虫”，我们姑且把做渠道的人叫做“渠道虫子”。为什么叫“虫子”？其实就是说他倒卖东西，把企业生产的东西转手卖了。现在一些“渠道虫子”开始写书、做咨询了，但在90年代这些人还在私下里挣钱，他们怎么玩渠道的呢？ 企业生产了一个新产品，开始上市了，上市需要铺货，就想找人帮助把货迅速地铺... -
渠道创新策略--扁平化管理、一对一和大量复制策略 - 2006-02-22
渠道结构的新变化 记者：我们知道，现在企业渠道效率低下的外在的原因主要之一是企业在渠道选择及产品生产上严重的同质化。从根本上讲，您觉得目前产生渠道问题的根本原因主要有哪一些？ 何坊：产生渠道问题的根本原因是目前渠道结构发生了新的变化。归纳起来，主要有以下几点： 消... -
渠道作价策略分析---被忽略的渠道作价原则 - 2006-02-22
价格是企业最敏感的话题，也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题，无论哪家企业，都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中，价格就是SHOW HAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。 在多年的销售实践中，我发现价格、作价方式、渠道模式、产品分... -
扁平化营销渠道，创市场竞争新优势 - 2006-02-22
企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数跨国企业外，大多数企业的研究开发能力不足，就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行互动式销售。这种扁平化的直线营销模式，过去曾凭借免费直拨电话... -
快消品酒店渠道运做精解 - 2006-02-22
酒店渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所，占有快速消费品销售的制高点地位。核心酒店是每个区域市场高端消费群体和消费意见领袖的集中场所，启动好核心酒店的市场小盘会对整个区域市场大盘的启动起到很好的带动作用。酒店是消费者对产品价格最不敏感的封闭性渠道，是唯一的集销...
营销策略
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校园营销:关键在于持久性 - 2008-03-04
每年寒假和暑假后，回到校园的学生常常会发现，校园里又多了不少广告招贴，甚至还有企业摆摊现场售卖产品。 校园营销已吸引越来越多企业的目光。 相关数据显示，仅2007年，就有560多万新生走进大学校园，在校的大学生已有2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国... -
宜家:离再便宜一点儿也就一点儿 - 2008-03-04
王可真称得上是北京宜家店的老顾客，10元以下的商品她基本都买过，而且还不是只买一次，比如1.5元的红色生肖餐垫，她不但每年都买，还每年都给朋友送。“不仅便宜，还简单漂亮。” 和王可有同样感触的顾客在宜家的卖场里随处可见，于是不管需要不需要，先买了。王可说她经常因为贪图单价的便宜而买了许多... -
为什么淘汰最差的顾客不是一个好主意？ - 2008-03-04
淘汰低价值顾客可能会损害公司利润，而尝试提高这些顾客的价值可能会产生反作用。 淘汰不好的顾客。当公司试图管理客户关系时，这条建议近年来被广泛接受。其中蕴涵的基本原则非常清晰：低价值顾客给公司带来的成本高于利润。为什么不放弃这些顾客，将客户关系... -
怎样让你的营销团队具有狼性? - 2007-10-23
狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。 英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，... -
销售:煮熟的鸭子怎么被别人吃了? - 2007-10-16
销售过程就是一个不断排除障碍直至签单的过程。盲目乐观、步入陷阱而不自知，是销售中最危险的倾向。销售过程中如果没有策略，没有按照销售正确的流程来做；如果在客户中缺乏引线人，对客户的内部情况了解得不充分，对于客户企业项目的本身情况、项目的走势以及项目的决策者等这些... -
三步赢取大客户 - 2007-10-16
怎样拿下 大客户 ？提出三步建议。 第一步，挑选适当的 大客户 。销售经理需要建立一套标准，用于筛选适当的潜在 大客户 。比如，适当的潜在 大客户 必须有多大的规模、多少数量和类型的员工、多少产品线、哪几个利基市场。筛选 大客户 时... -
难题!奥运营销为什么做不大? - 2007-10-16
奥运营销为什么做不大，与企业决策者想不想做大有关。在决策者拍板后，作为奥运营销战略策划与执行的管理者，首先需要确定的是，决策者拍板决策的动机是什么，他想达成什么样的目标？“在其位，谋其职”，每个人岗位与职责不同，所处的政治环境与对企业未来发展需求的判断也会不同，... -
夜店促销 抵不住的诱惑! - 2007-10-16
不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕降临，酒就渐渐成为了城市的主角，将整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化——夜店文化，成为城市时尚精英的根据地。酒吧等夜店的兴起，带动了不同于传统渠道的酒水消费趋向，那里是标榜时尚、激情的天堂，那里有着不一样的酒水文化，在...
整合营销
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北京豪杰掌霸上市推广整合传播 - 2008-01-24
市场整体分析 1：娱乐电子终端消费市场产品众多，但由于缺乏很好内容供应商，导致这些产品娱乐项目单调，内容不够丰富，影响消费浪潮的来临； 2：厂家对消费者的潜在需求缺乏详实的市场研... -
《爱情呼叫转移》电影整合营销 - 2007-05-19
《爱情呼叫转移》做了一次成功的尝试：电影整合营销，让电影成为营销载体，票房不再是惟一目的。 《爱情来电显示》是由宋丹丹主演的一部电视短剧。这部每集仅10分钟，共200多集的短剧近期在全国150多个地方电视台发行——不是巧合，这部叫做《爱情来电显示》的短剧就是电影《爱情呼叫转... -
舒尔茨：营销整合的范围在扩大 - 2007-05-15
新传播体系下，听“整合营销传播 之父”传道—— 舒尔茨：营销整合的范围在扩大 前几天，我跟一些人吃晚饭，问他们“为什么用这些品牌的手机呢？”没有人跟我说这个手机的质量有多好，电池的寿命有多长，他们只是喜欢这款手机的设计。 这也是三星变得如此成功的原因，因为他们的工作重点放... -
美的空调整合营销策略：美的空调整合推广分析、空调的整合策略分析 - 2006-02-24
自1997年底，美的实施一套全新的整合营销战略，它彻底改变原来的产品开发和推广方式，取而代之的是全新的以消费者需求为中心的双向沟通的整合推广模式，是进行品牌营销而不是产品营销的全新品牌提升的营销观念。 观念是现代营销... -
整合营销分析：华帝热水器的整合营销、华帝“阳光宝贝”整合营销传播策划 - 2006-02-24
概念营销带来的家庭热水器革命 华帝第一台“光、气、电智能三合一”太阳能热水器的诞生实现了家庭热水革命，本案记载了“阳光宝... -
整合营销：朝华数码整合营销传播、网络整合营销体系的五大策略 - 2006-02-24
时代在发展，朝流在蛹动，网络正在有序而迅猛的延展，网络作为最主流的传播载体已经成为一个无可争议的事实。中国网民的数量直线逼近1亿群体，中国的网站高速增长,而作为国内首屈一指的门户网站，新浪、搜狐的事业也是峥峥日上，盛大陈天桥的神话更是让大家认识到网络的力量无穷。... -
保健品整合营销：交错传播，整合营销的另一种延伸 - 2006-02-24
按照整合营销“用同一个声音说话”“以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与利害关系者的双向沟通”的原则，营销界通常都很忌讳大炒锅式的传播模式。偏偏也有一些产品多形象、多信息、多语言、多渠道地交错传播，并且不乏有成功案例。是对整合营销的挑战？还是... -
市场机会主义者的整合营销——谈“暖倍儿”的整合营销方案 - 2006-02-24
虽然现在尚处于夏季，但各地的内衣厂家们已经开始为今年冬天的营销做着各项准备了。华夏营销网也能收到不少企业老总与高管们的邮件，要求就今年的内衣裳市场营销进行展望，我们也一一进行了回答。这篇文章是我们于2002年底[写的一个案例研究文章，现在看来还有不少价值，现发...
创意策划
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激励下属的11个“便宜”手段 - 2008-09-03
一提起如何激励下属，不少经理人特别是中层经理人经常抱怨说：“我一没有给下属提职晋升的权，二没有给下属加薪发赏的钱，你让我怎么激励下属？光耍嘴皮子怎么行？”就在一些经理人仍然抱着传统激励手段不放的时候，也有一些有作为的经理人却在实践中，创造性地总结了不少行之有效... -
太阳能传播诉求集体撞墙 - 2008-03-14
太阳能热水器企业的尴尬 年前，我接受北京阳光世佳太阳能有限公司朱启发总经理的邀请，专程飞往西安，出席由该公司举办的优秀太阳能经销商论坛，同时安排了一整天时间，为来自全国各地的太阳能经销商和营销人员作《区域市场突破》营销培训。通过连续三天的全面接触太阳能企业，使我再次审视起当前太阳... -
品牌鱼馆：餐饮业低成本策划案 - 2008-03-14
云南玉溪苗家酸菜鱼品牌整合营销策略 餐厅的趋势是特色餐厅，也就是说要找一个与众不同的定位，最好的办法就是“做到第一”。也就是你是这个地区第一个做这种特色的餐厅，这样也是打造品牌餐厅的最好方法。 菜品特色就... -
如何制作人见人爱的DM - 2008-03-14
谈到DM，业内业外人士都不再会感到陌生，它是继报纸、电视等传统大众媒体后最能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。是众多企业重要的促销传播方式之一，这是由它区别于传统媒体的众多优点决定的。它的优点显而易见： 1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，... -
“奥妙降价策略”品牌媒介关系应对案例 - 2008-03-14
一、项目背景 1、联合利华与“奥妙” 奥妙是世界知名企业联合利华旗下的重要洗涤产品品牌。1993年，红色装奥妙成为第一个进入中国市场的国际洗衣粉品牌。经过6年的发展，“奥妙”已经是中国高档洗衣粉市场最有影响的品牌之一。 目前，中国市场上的奥妙洗衣粉共有红、蓝、... -
A牌太阳能“234行动”百日营销大会战策划纪实 - 2008-03-14
【战役背景】: 稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地... -
销售型广告策划实战篇——广告，销售提升才是硬道理 - 2008-03-14
=随意翻开《参考消息》或一份本省的大型都市报，看一看一些篇幅稍大的销售型商业广告，会给你一些启发。 好的广告究竟让我们看到了什么？ 一则优秀的销售型商业广告中，我们可... -
“北京奥运倒计时100天，优质服务大竞赛100天”策划案 - 2008-03-14
一、活动主题： 北京奥运倒计时100天，优质服务大竞赛100天。 或者：同迎奥运盛会开，百日服务大竞赛。 二、活动背景： ...
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如果不说，谁也不会知道它居然是电风扇！当你不使用它时，可把它折叠放在胶囊里面；当你需要使用它时，插上USB接口即可。
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